설득의 심리학 2

설득의 심리학 2
"Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀"

 

 

로버트 치알디니의 베스트 셀러인 [설득의 심리학] 시리즈 중 2번째 저서이다.

6가지 챕터로 구분해서 50가지 내용으로 정리해 준다.

1. 사회 증거의 법칙

2. 상호성의 법칙

3. 일관성의 법칙

4. 호감의 법칙

5. 희귀성의 법칙

6. 권위의 법칙

 

각 챕터별로 실례를 들어 읽기 쉽고 적용 가능한 형태로 작성했다.

 

읽다 보면 무릎을 치는 경우도 있는데, 이전에 막연하게 느꼈던 것들이 정리되는 느낌이다.

 

하지만, 읽기 재미는 좀 떨어진다. 모든 설득 기법 기술에 같은 패턴이 반복되어 읽기 재미가 떨어지는 점은 어쩔 수 없다.

또한, 고개를 갸웃하게 만드는 예시들도 있긴 하다.

총 3권으로 구성되어 있는데, 2번째 저서부터 접했다. 

첫번째 저서부터 읽어었야 했는지 궁금하다.

 

어쨌든 설득을 위한 심리에 대해 간결하고 쓸모있게 정리가 되어 있고,

판단이나 설득을 좀 더 좋은 방법으로 빠르게 할 수 있도록 도와 줄 것이다.

 

페이지 수는 적지 않지만 읽기에 부담이 없어 가볍게 접근해도 좋다.